男性消费力“支棱”起来了。

(资料图片)

传统印象中，女性才是电商平台的消费主力，男人排在少女、儿童、少妇、老人之后，商业价值垫底。

但在这场被誉为史上“最卷”的618活动中，一款“小蓝丸”异军突出，连续8天登上某东营养健康预售榜首，最高单日成交近8位数，长期位居同品类top3。而根据用户画像显示，其95%成交来自中年男性群体。

一、一瓶4位数，95%客群来自中年男性

据悉，小蓝丸名为“御力维”，是近期在男性健康领域兴起的科技产物，源自知名品牌美吉野。自2022年正式问世以来，多次入选东京三越百货、伊势丹等一线商圈热卖榜单，品牌热潮引起ORICON NEWS等日媒报道。2023年，其通过某东渠道进军我国市场。

根据公开资料，该制品主要靶向“能量发动机”线粒体，宣扬独家专利ACT-MitoTM综合小花山奈、喜来芝提取物等物质，可较大限度提升线粒体质量和数量，增强男性元活力，帮助延缓机体老化。

作为人类老化九大标识之一，线粒体为身体提供90%以上能量，35岁后开始驶向“下坡路”，老衰也随之而来。在专业机构的多轮实验中，发现干预线粒体，能在一定程度上提升人体精力，助益男性健康。

前沿生物科技和知名品牌的结合，为其招徕了很多渴慕重燃年轻状态的用户。尽管定价4位数，在同赛道中可谓“天花板”的存在，“御力维”仍旧收获不菲营收。进入内地市场不到半年，就创下千万营收，复购率达70%以上。

参考用户画像，其95%客群为男性，年龄普遍在35岁—55岁之间，多来自北上广等一线城市，其中金融从业者、程序员等占比较高，具有高薪水、高学历等特点，“御力维”千元左右的价格，对这类人群而言似乎并非难事。

二、男人一掷千金的背后：隐秘而痛苦

“35岁是个坎儿，职场、家庭都要发力，但明显力不从心了，很痛苦。” 一位来自上海的用户无奈地表示。

事实上，上述经历或并非个例。人到中年，男性在工作和生活中，都负担起越来越大的责任，但身体状态却随着年龄增长逐步下滑。权威期刊《PANS》就曾指出，男性精力从35岁开始走“下坡路”，45岁后衰退速度加快。在竞争压力与日俱增的社会环境下，普遍会面临精力差、失眠、易疲倦等现象。

此番情形下，93.7%中年男性开始将身体健康视为第一要义[1]，他们对抵御机能减退的科技需求日益增大。这或解释了，为何“御力维”自年初入市以来，销量同比增长300%。在此次618预售中，开场一小时，便有近千人包年预订，客单价一度破万。

深入探究后发现，“御力维”此番出圈，或不仅在于其切中消费者痛点，背后还有更高级的玩法。有别传统制品，其在宣传上更强调长期保养，以温和的天然植物为核心，缓解人到中年的体能下坡问题。其大中华区品牌负责人也表示：“研发初衷是从底层抵御生殖老化，助力男性全方面年轻。”

此外，“御力维”将主要消费对象瞄准中产男士，或因洞察到这一群体对于“身份彰显”的看重。无论是隐秘高级的包装，还是自成一档的价格，似乎都在迎合他们的社交需求。下拉评论区，类似“送礼也很有面儿”等言论不在少数。

三、“他经济”崛起，男性市场大有可为

曾经，互联网消费平台默认，“抓住女人就抓住了消费”。如今，风向似乎开始转变，男性消费潜能不断释放，160000元的单车、18000元的钓鱼竿、5000元的外套，中年男人正创下一个又一个消费“神话”。

QuestMobile数据显示，中年男性已逐渐成为线上消费的主力军，普遍消费在3000元以上，比女性高出近10%[3]。《男性群体消费趋势研究报告》也指出，这一群体决策果断，更关注品质，而非价格。只要产品能精准满足其需求，他们不吝于一掷千金[3]。

我国中年男性达3.3亿，背后或将是一个庞大的市场。以上述“御力维”类养护品为例，Frost & Sullivan预测，2025年该市场规模可至996亿。在女性消费市场精耕细作、竞争激烈的态势下，发掘、满足中年男人需求的“他经济”，或才是真正的蓝海所在。

参考资料：

[1] 《当代中年男性健康生活方式洞察》，https://baijiahao.baidu.com/s?id=1732400868711375942

[2] 《2022男性消费洞察报告》，https://www.cbndata.com/report/2917/detail?isReading=report&page=1

[3] 《男性群体消费趋势研究报告》,

http://www.199it.com/archives/1033512.html

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